11 de Marzo de 2008
¿Se puede aprender a negociar o nace con uno mismo?
Está claro que una definición bastante adecuada de la negociación es “el arte o ciencia de llegar dos o más partes a un acuerdo para realizar una actividad conjuntamente (o no realizarla) teniendo en cuenta que cada una de las partes ha cedido algo de sus deseos iniciales en pro del bien conjunto de todas las partes”. Es decir, si en una negociación una parte enormemente beneficiada y otra enormemente perjudicada, no podemos hablar de negociación. No obstante, si ambas partes ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo, ambas partes quedan en un porcentaje elevado satisfechas y se puede hablar propiamente dicho de negociación.
Uno de los grandes autores que ha trabajado este tema es Alex Dey en su libro “La Magia de la Negociación”
Un negociante experimentado no tiene que preocuparse por “lo que pudo haber sido”. Decir en cierto momento las palabras adecuadas y de tal manera que…
Trata este libro de una descripción de un curso de Técnicas de Negociación Aplicación práctica para ventas, compras, relaciones laborales, y en general para la vida personal y familiar. El curso de “La magia de una negociación” presenta conceptos que pueden aplicarse en cualquier situación donde negociar es el método con el que pueden resolverse determinados asuntos.
Quienes dominen la habilidad de la negociación efectiva ahorraran dinero y tiempo, y lograran un alto grado de satisfacción. Un negociante experimentado no tiene que preocuparse por “lo que pudo haber sido”. ¡Sorpréndete de los resultados!
¿Qué logrará con el curso Técnicas de Negociación? Influir en la conducta de otros para lograr sus objetivos dando como resultado un ganar para ambas partes. Un negociante experimentado no tiene que preocuparse por “lo que pudo haber sido”.
Si quieres disfrutarlo en formato audioblog, picha aquí.
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Respuesta a “La Negociación, ¿un arte o una ciencia?”