Archive for Coaching

Reinventarse: oportunidades para cambiar

En el post de hoy, hablaré de las posibilidades de cambio profesional. Muchas veces nos encasillamos y dejamos que los otros también lo hagan, en un determinado rol, sector, área profesional, y cuando exploramos nuevas vías nos suele resultar muy complicado el cambio.

En España, estos cambios son más díficiles de llevar a cabo porque la experiencia y el conocimiento de un determinado rol y sector tienen un peso considerable. Al empleador le cuesta ver otras ubicaciones de tu perfil profesional y es por ello que tu, como buscador del cambio, lo tienes que poner fácil y claro.

¿Cómo llevamos a cabo estos cambios?

En primer lugar debemos realizar una reflexión sobre nosotros mismos, mirar en nuestro interior, qué hemos hecho y qué queremos hacer. A continuación las tres preguntas clave: “¿Qué?”, “¿Cómo?” y “¿Dónde?”. Despejar estas incógnitas son clave para definir nuestra estrategia de búsqueda y posicionarnos ante futuros empleadores con seguridad y cómo “el mejor candidato al puesto”.

Estas preguntas sólo pueden ser contestadas por ti mismo.  No obstante, siempre puedes solicitar la opinión a otras personas sobre tus respuestas y valorar las distintas opiniones. Si tu entorno te ve decidido, y entiende a la perfección tus respuestas, es el momento de salir al mercado con tu estrategia de búsqueda.

Parte de tu estrategia consistirá en identificar las hablilidades / conocimientos / experiencias de tu pasado que puedes aportar a tu cambio de rumbo profesional. También es interesante identificar,  a través de ofertas de empleo, cómo se llama ese puesto, qué distinto nombres recibe en los diferentes sectores. Todo ello se puede plasmar en un CV que puede ser cómo tu quieras hacerlo. Seguramente no funcionarán los formatos más estandard, pero piensa que la finalidad del CV es despertar el interés del empleador y conseguir una entrevista.

Personalmente no creo en las casualidades, pero si en las causalidades. Considero que todo pasa por algo, y en ocasiones una salida  puede ser el empujón que uno necesita para llevar a cabo su cambio profesional. Recuerda contar en tu caja de herramientas con el optimismo como motor del cambio.

Os dejo el enlace de un video del profesor Álvarez de Mon sobre los cambios de rumbo profesional.

Feliz lunes :)

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Autora: Mónica Morales

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Estrategia vs táctica

HowToGetThere Estrategia vs tácticaExiste una gran confusión al aplicar el concepto de estrategia y el de táctica. Así como la táctica es un “algo” a corto plazo para una acción determinada, la estrategia es un “algo” a largo plazo que administra los recursos de la entidad. Debemos tener en cuenta que las decisiones son:
  • Importantes
  • Involucran una gran cantidad de recursos
  • No son facilmente reversibles

Cualquier definición que hagamos de ESTRATEGIA, tienen un punto en común, son planes hechos para ganar. El último fin es competir mejor que los demás, para ganar o para ser más rentables. Una cosa es ser una entidad no lucrativa y otra muy diferente no tener conciencia de competencia, el medio social no tiene mucha diferencia con los mercados tradicionales.

Lo primero que debemos cuestionar es PARA QUÉ. Para qué se necesitamos una estrategia?
La queremos para establecer qué espacio ocuparemos o para planificar cómo competir en una determinada linea de trabajo. Es decir necesitamos una Estrategia Corporativa o una Estrategia de Servicio. En este punto precisamente comienza la simplificación de la metodología  PGB-NPO. Mientras que en la empresa hablamos de un tercer nivel estratégico que sería la Estrategia Funcional en el Tercer Sector la fusionaríamos con la Estrategia de Servicio.

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Basicamente la Estrategia Corporativa tiene responsabilidad sobre:

  • La forma de hacer las cosas que deberán ser respetadas por el resto de niveles
  • La decidisión de  que programas llevar a cabo, cuales son prioritarios o cuáles se deben abandonar
  • La inversión de los recursos
  • La Creación de Sinergias y planos de participación

Ahora bien,  cuando hablamos de la implantación de una estrategia en la entidad esta puede venir determinada por:

  • Una Estrategia Planificada, es decir un proceso de analisis de la entidad y la evaluación de alternativas. En resumen un proceso formal, racional, sistemático y planificado.

o bien

  • Una Estrategia Emergente: una manera más incremental, intuitiva de pensar y de decidir la estrategia. Comprende procesos informales no planificados.

Pero en la práctica y con el fin de optimizar el trabajo, la ESTRATEGIA debe ser la mezcla de ambas visiones, una planificación analítica, profunda pero suficientemente flexible para poder reaccionar a cambios en el entorno.

Autor: Fidel Martín

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Negocios en el 2.0: ‘Del dicho al hecho, aún más trecho’

¿Alguna vez en tu vida has cerrado algún negocio en el mundo real, o sea 1.0? ¿Si? Puedes seguir leyendo. ¿No? puedes seguir pero a lo mejor no eres capaz de comprender por completo el mensaje de este post.

Cuando estás en una negociación para captar un cliente, ejecutar algún proyecto actosimilar que implica trato ‘face to face’ (mundo real), es cuando me gusta a mi decir, ‘que hay que saber manejarse en las distancias cortas’.

Más de una vez he tenido enfrente a un interlocutor que se le veía un brillo gris en los ojos que le da una mirada ‘de un par de cojones’, con lo que ya sabes que la cosa va a ser dura y costosa. Es ahí, en el cuerpo a cuerpo, donde se cierran los negocios, ni más ni menos. Ganar-ganar debe de ser siempre la máxima, pero en el arte de la negociación hay auténticos maestros.

Por eso me quedo extrañamente sorprendido de algunos personajes que venden el mundo 2.0 como ‘la Meca’ de los negocios. Más bien diría yo que será la panacea para buscar contactos comerciales en gran número, pero ¡¡que carallo!! decir que un contacto comercial es un negocio, es confundir ‘la velocidad con el tocino’. 

Y lo que más me sorprende es que ‘estos’ que dicen que les sale negocio del 2.0 por las orejas son realmente personas que parecen sensatas con lo cual no me cabe en la cabeza que vendan humo, salvo por el hecho de que al avivarlo ellos siguen sacando provecho.

No nos engañemos, todos estamos en el mundo 2.0 por algo: queremos más contactos profesionales, buscar oportunidades de negocio, buscamos un trabajo,…., lo que sea. Pero decir que un simple contacto comercial, un mail, un tuit, lo que sea es un negocio me deja realmente asustado. Si puede ser un potencial contacto comercial para una futurible oportunidad de negocio, pero hasta que veas ‘la mirada de un par de cojones’ del que tienes en frente no hay negocio, y me da exactamente igual quien lo diga.

Parece mentira que de gente profesional y estable salgan estas palabras.

El mundo 2.0 y sus herramientas son eso, herramientas para poder aplicar por las personas y por lo tanto el negocio no lo hace el mundo 2.0 ni sus herramientas, sino que lo hacen las personas, ‘el cuerpo a cuerpo’. Claro que abren contactos comerciales de potenciales negocios más que en el mundo real o 1.0, pero son eso, potenciales negocios y contactos. Los negocios se cierran en el mundo real.

Si ya es difícil mantener la mirada fija en una negociación para conseguir cerrarla, no te digo si es a través de Facebook o de Twitter, donde ni siquiera le ves la cara al ‘contrincante’.

¡¡Qué no hay que vender humo!! El 2.0 bien usado es fuente de negocios, pero eso no quiere decir que‘it´s raining business’ por doquier. Dependerá al fin y al cabo de las personas y por lo tanto del 1.0.

 

Autor: Jose Luís Del Campo Villares

Cómo elegir un coach

En el post de hoy me centraré en las pautas básicas a la hora de seleccionar un coach. Para empezar diferenciaré entre un coach y un orientador/consultor. La diferencia principal radica en que el coach jamás te dará consejos, ni recomendaciones, ni te dirá cómo hacer las cosas.

Desde el coaching, a través de preguntas ayudas a la persona a que ella misma desarrolle su propio plan de acción, sus compromisos, y su manera de hacer las cosas. Por el contrario el orientador/consultor, si que te da consejos, pautas,  recomendaciones, y te plantea “maneras de hacer las cosas”. Partiendo de esta clara diferencia las preguntas principales son: “¿necesito un coach o un orientador?”, “¿puede en algún momento un coach darte recomendaciones o sugerencias sobre cómo hacer las cosas?”. La primera pregunta no la puedo responder, pero la segunda si. Y mi respuesta es que siendo puristas y respetuosos con la profesión de coach, si vamos a dar una sugerencia porque así lo consideramos, lo honesto es decirle a la persona con la que estás trabajando: “si me permites,  y esto no entra dentro del coaching, te daré una sugerencia”.

Quiero matizar este aspecto porque muchas veces me encuentro con profesionales que supuestamente hacen coaching, pero en el fondo lo que realizan son actividades de mentoring, consulting u orientación. Considero que esto provoca que las personas que solicitan servicios de coaching sientan cierta confusión sobre lo que es y no es coaching. Por mi parte considero que la honestidad y la claridad son fundamentales para el ejercicio de esta profesión.

Cuando tenemos claro que lo que necesitamos es un coach llega el momento de seleccionarlo. Para ello podemos explorar las siguientes áreas:

  • Formación: Cual es su formación, y si está asociado a alguna asociación de coaching.
  • Experiencia: Preguntar cuál es su experiencia, en qué áreas, y años ejerciciendo.
  • Lugar de trabajo / medios: Donde se van a llevar las sesiones de coaching.
  • Tarifas: cuales son las tarifas por sesión o paquetes de sesiones.
  • Referencias: solicita referencias.
  • Química: registra si te has sentido cómodo en la primera reunión, si ha habido química.
  • Si lo que buscas es un coach que también pueda darte sugerencias en temas de orientación profesional, explora cuántos años de experiencia posee en el área de empleo, y cuales han sido los perfiles que ha orientado (si ha dedicado gran parte de su tiempo a trabajar con personas de perfil técnico, o mandos intermedios, o directivos, etc.).

La exploración de estas áreas te pueden ayudar a seleccionar un coach acorde a tus necesidades, evitando en la medida de lo posible el sesgo de la primera buena impresión.

Por otro lado hay dos señales claras de alarma cuando vas a contratar los servicios de un coach y que además están conectadas:

  1. Una actitud excesiva de venta.
  2. La falta de humildad. Si cuando estas explorando, el coach apenas te deja hablar o preguntar, o si percibes que le “encanta escucharse”, entonces te puedes hacer una idea del tipo de servicio que vas a obtener. En coaching el protagonista es la persona con la que estamos trabajando, y no el coach, por lo que la actitud de este último es la de “estoy aquí por y para ti”.

Os dejo con este video que ya subí en otro post pero me parece muy visual y explicativo para definir las actividades del coach

Y hasta aquí el post de hoy. Confío en que os pueda ser útil este post.

Feliz lunes :)


Autora: Mónica Morales

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¿Esto lo arreglamos entre todos?

Cuando salió esta campaña de ‘marras’ hice un artículo al respecto, Así no señores, así no….., y lo que es la vida, he de rectificar, porque aunque lo que promovían era vergonzoso y una vulgar patraña, el eslogan se ha convertido en realidad. No si era lo que perseguían, pero lo han conseguido.

Y es que de verdad, si la cosa está arrancando (cosa que dudo), está siendo porque ‘esto lo arreglamos entre todos’.

A todos los españoles nos han subido el precio de la electricidad y a todos les subirá el del gas. A todos, pese a la reducción del gasto de las administraciones, les ha subido el IBI, y eso que los valores de las viviendas han bajado. Cuando subían rápidamente se revisaban al alza. Y ahora no se revisan a la baja a igual velocidad.

A todos les aplican nuevas tasas de agua, de reciclaje o de depuración de residuos, el caso es cobrar más.

A otros se les congelan las pensiones y también hay a quien se les reduce el sueldo, aunque la vida no baja en las mismas cuantías, ni los bancos reducen las cuotas de las hipotecas por este motivo. Read more