A lo largo de mis años de experiencia profesional he desarrollado mi actividad en diferentes puestos, pero sin duda, el que siempre he considerado como uno de los más estresante y difícil de acometer, es aquel que se vincula con la actividad comercial, sea cual sea el producto o servicio que se quiere vender.Además de tener que ‘valer’ para ser buen comercial (aparte de que puedas aprender técnicas de venta más eficientes), los profesionales del mundo comercial tiene unas características personales diferentes a los que se dedican a otras actividades (o por lo menos deberían de tenerlas).
Facilidad de comunicación, positivismo, capacidad de escucha y análisis, vocación total hacia el cliente,…., todas ellas y muchas más son cosas necesarias para que un comercial consiga el éxito en su trabajo.
He conocido excelentes comerciales a la vez que pésimos. Unos, porque tienen habilidades innatas y otros porque no han nacido para ello. Unos, porque afrontan la venta como un potencial problema, otros como una oportunidad.
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