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Cómo crear buen contenido para blogs de empresa para vender

Una cosa es que persigas tener un blog bueno en tema de buen contenido, que sea referencia, que tenga reconocimiento,…., pero otra cosa distinta es que sean una empresa y tengas un blog que lo único que persiga es incrementar las ventas.

Los seguidores pronto se darán cuenta de tu intención con lo cual siempre se verá con recelo el contenido que aportes. Por este motivo, mantener un blog de empresa con contenido interesante y que aporte valor y además permita incrementar las ventas de tu negocio es el arte que persigue tomo blogger de empresa o community manager.

Una cosa no está reñida con la otra pero lo que está claro es que exige mucho esfuerzo y dedicación.

Afrontar entonces la idea de crear en blogs de empresas buen contenido y que ayude a vender puede tener sus técnicas y por eso nos hemos animado hoy a poneros unas cuantas aquí.


Aportar contenido en forma de historia ayuda


Si quieres mandar un mensaje de venta dentro de un contenido que aportes a tu blog, prueba a contarlo como una historia. Eso es algo que no suele fallar, además de conseguir mantener la atención de los visitantes.

Eso si, no cuentes una historia de tu empresa mostrando solo lo bueno que eres o lo bien que lo has hecho con este o aquel cliente. Cuenta la historia en la que el visitante pueda ver lo que tu y tu negocio le puede aportar.

Incluso si quieres que el contenido lo realicen empleados propios que saben de que hablan e incluso de puestos comerciales, pueden que sean los más apropiado para crear contenido realmente de valor para las visitas.

Máxima: primero enseñar y luego vender.


Personalizar el contenido


Y una de las mejores herramientas para ello es la realización de un vídeo que aportes como contenido. Seguro que aportas algo original en él, diferenciador de la competencia.

Imaginaros que vuestro negocio es vender electrodomésticos, ¿qué mejor idea de crear un vídeo donde un niño de 5 años sea capaz de usar una licuadora y hacerse un buen batido sin la ayuda de un adulto y sin que suponga ningún peligro?

Estarás aportando contenido a la vez que vendiendo las bondades de tu producto, serás original y venderás por ejemplo la facilidad de manejo de tus electrodomésticos. Será una venta sutil.

Lo colocas en tu blog de empresa y aportarás valor y venderás.


No tengas miedo a comparar


Ojo, comparar algo que sea comprobable y verdadero. No usar las comparaciones para inventar cosas que ni sean verdaderas ni que no se puedan demostrar.

Las comparaciones, si además nos dejan en buen lugar, siempre ayudan a vender de una forma muy sutil. Porque lo que es innegable es que la comparación aporta valor. Además es más que sabido que como clientes y consumidores nos gusta comparar.

Eso sí, recuerda que para usar las comparaciones entre productos y dar valor a tu contenido, deberás de aportar veracidad y credibilidad, eso es lo primero, sino puede jugar en tu contra el usar contenido de comparación.


Darle urgencia a un contenido


Imaginaros que sois autores del blog corporativo de Apple y queréis hablar de las bondades del nuevo iPhone que sale al mercado. Realizáis un artículo en el blog de empresa explicando las características y tras explicarlas todas a la perfección pones un link al final indicando que vas a hacer una webinar en abierto determinado día antes de que salga a la venta al público.

Esta urgencia que le das al utilizar la webinar como efecto llamada, ayudará a vender la curiosidad sobre el lanzamiento y posteriormente ayudará a vender el producto. Aportas valor en el contenido y ayudas a vender.

Cómo crear tu credibilidad

Si algo me he dado cuenta con el paso de los años es que, en la mayoría de los casos, el tiempo acaba poniendo a la gente en su lugar, tanto para lo bueno como para lo malo.

No sabría decir cuanto tiempo pasa hasta que esto ocurre, pero lo que si he percibido es que siempre tu vida (social y profesional) acaba girando entorno a la credibilidad que has conseguido demostrar, lo que para muchos ahora se entiende con la llegada de los social media como reputación online.

Pero la gente no se da cuenta que esta última no se consigue sin haber conseguido anteriormente el poseer una determinada credibilidad en lo que haces o dices. Por lo tanto dejémonos de intentar parecer lo que no somos y generemos con nuestros actos un grado de credibilidad que nos acabe poniendo en el sitio que realmente nos merecemos, para bien o para mal. Read more

22 Ideas para crear buen contenido

Para aquellos que como nosotros consideramos que el crear contenido de valor en los social media es algo fundamental, esta infografía que os dejamos hoy consideramos que os va a resultar de gran interés.

También puede ser útil para aquellos de vosotros que estáis entrando ahora en los nuevos medios de comunicación social  estáis pensando en como generar vuestra propia marca o la de vuestro negocio, porque podréis encontrar ideas para poder encauzar vuestros esfuerzos en los social media de buenas maneras.

Y es que se trata de una infografía que aporta 22 ideas de como podemos crear contenido interesante para los social media o lo que se traduce en generación de marca y reputación online, visibilidad y a fin de cuentas, tráfico hacia tu site.

Ideas que puede ser aplicadas tanto a los social media a nivel personal y a nivel profesional.

Ojo que no son las únicas y lo que se ha demostrado es que a final cada uno es quien tiene sus propias ideas y en base al ‘método de prueba y error’ podrá ir perfeccionando los contenidos que vaya generando. Por si acaso no se te ocurren cosas, os dejamos aquí unas sencillas y simples ideas:

Pasos para crear tu marca propia

Hoy nos ha gustado el dejaros la siguiente infografía que hace referencia a las fases o pasos que debemos de realizar si queremos crear nuestra propia marca, y a mi modo de ver, tanto es aplicable al mundo 1.0 como al mundo 2.0, ya que el objetivo perseguido es el mismo aunque las herramientas sean diferentes.

Además hemos de agradecer a Spoonch que la infografía está realizada en castellano, que para los que no estamos muy avezados al idioma de Shakespeare, es algo bastante interesante.

En la imagen siguiente vemos de una forma clara cuales son los pasos o fases para crear nuestra propia marca (personal branding).


Cómo y por qué completar tu perfil en LinkedIn

Muchos son los usuarios que se meten en LinkedIn como si de un portal de empleo más se tratase, limitándose a cubrir los campos que va solicitando y una vez terminado se sienten muy orgullosos de tener su curriculum vitae bien puestecito y bonito. ¡¡Ahora a esperar que lluevan las ofertas de empleo!!

Cómo y por qué completar el perfil en LinkedIn es lo que se deberían de preguntar este tipo de usuarios que utilizan una red profesional como mero portal de empleo 1.0

¿Alguno se ha dado cuenta de que tener un perfil de LinkedIn completo y adecuado puede impactar dramáticamente en la visibilidad que tengas en los resultados de la búsqueda de LinkedIn?  Es decir, completarlo y hacerlo como se debe es vital para que las búsquedas que se realicen a través de esta red profesional den con tu perfil.

A principios de este mes, LinkedIn ha anunciado que tiene más de 150 millones de miembros en 200 países con más de 34 millones de miembros en Europa. ¿Creéis que vale la pena estar en esta red profesional sin completar bien tu perfil y sin aportar nada nuevo que se aleje del curriculum tradicional?

Queda claro que el por qué de completar tu perfil se une al hecho de si quieres que alguien te vea o no si piensa en contratar a alguien o los servicios profesionales de alguien y realiza un búsqueda dentro de LinkedIn.

El cómo debe de enfocarse, ni más ni menos, a demostrar que tú eres el mejor profesional que se van a encontrar si alguien busca un perfil como el tuyo en la red. Tiene que ir enfocado a que quien lo encuentre vea tu “mejor yo profesional”.

Si deseas aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda de LinkedIn, uno de los factores importantes que debes de tener en cuenta es el completar tu perfil.

LinkedIn ha cambiado recientemente su algoritmo en relación a cómo calcular si su perfil está al 100% completo, algo muy útil para aquellos usuarios que están al principio de su carrera profesional.

Aquí os dejamos los factores que necesitas para centrarte en lograr el 100% de tu perfil en LinkedIn:

1. Agregar una imagen profesional

Tu fotografía debe representarte de forma profesional con lo cual a lo mejor no debería de ser la misma fotografía que tienes en tu perfil de Facebook. No uses logotipos. LinkedIn indica que “añadir una foto a tu perfil hace que este sea siete veces más probable que se encuentre en las búsquedas”.

2. Actualizar tu perfil con su trayectoria profesional

LinkedIn recomienda hacer una lista de todos los empleos o cargos que hayas tenido, incluyendo descripciones de las funciones. No al estilo curriculum tradicional, sobre todo describir funciones y habilidades profesionales usadas o adquiridas en cada puesto. LinkedIn indica que “tener tus 2 últimas experiencias bien cubiertas hace que las posibilidades para que tu pefil salga en una búsqueda se multiplican por 12”.

3. Potencia tus habilidades

Puedes ver que en tu perfil personal hay un punto denominado Operaciones (5 o más habilidades que indicas de forma rápida). Junto a cada habilidad también puedes mostrar tu nivel de experiencia y número de años que has desarrollado estas habilidades. Aunque no lo creáis, LinkedIn dice que es de vital importancia este apartado.

4. Crear un resumen atractivo

Utilice esta área para diferenciarte de los demás e incluye también cómo puedes ayudar a las personas que deseen ponerse en contacto contigo, es decir, di que les aportarás.

5. Mostrar la formación

Más vital para quien carezca de experiencia laboral.

Para estos este apartado puede ser movido a la parte inferior del perfil personal en LinkedIn y no tiene porque aparecer en los resultados de búsquedas.

Sin embargo, completando esta apartado te ayudará a llegar al 100% completo del perfil.

6. Haz crecer tu red de contactos

Todos tenemos metas diferentes al darnos de alta en LinkedIn e igualmente tienen diferentes prioridades personales en la que queremos conectar.

LinkedIn premia a los perfiles que al menos tengan 50 contactos con lo cual te aconsejamos que conectes con compañeros de trabajo y con la gente que hayas trabajado en el pasado.

7. Mantén tu perfil en LinkedIn al día

Un factor importante que LinkedIn ha anunciado recientemente que está empezando a valorar es el de la ‘frescura del perfil “, o sea, la actualización. Si actualizas tu perfil con frecuencia te ayudará a completar el 100% de tu perfil y a que este salga más fácilmente en las búsquedas.