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Cómo usar LinkedIn para aumentar tu negocio

LinkedIn es la red profesional con mayor número de personas activas con lo cual quien esté en ella puede tener un escaparate inmejorable a la hora de conseguir ampliar su negocio, bien como autónomo o freelance o bien como empresa.

Y es que recientemente se ha indicado que entre los profesionales de social media marketing, Linkedin se ha convertido en la segunda red más popular a nivel mundial.

Quien haya decidido estar en LinkedIn, tendrá con muchísima probabilidad, como objetivo principal, el incrementar su negocio, con lo cual aconsejamos una serie de cosas que debe de tener en cuenta para ello:

√ LinkedIn es una red profesional, por lo tanto no caben perfiles personales. Y por so no lo sabíais, nueve de cada diez veces que realizas una búsqueda de tu nombre en Google, lo primero que verás es tu perfil de Linkedin. Posee un SEO importante que no se puede desperdiciar.

Detalla tu perfil como de forma equilibrada y acompáñalo de una buena foto. Intenta conseguir recomendaciones de otros profesionales y pon enlaces a tus webs (blogs) profesionales.

Todo lo que deje a la vista tu perfil se verá agradecido por quien busca profesionales ya que le ayudarás a realizar una búsqueda más sencilla.

√ Interactua. No vale con pone un curruiculum por muy bueno que sea y no interactuar con nadie en la red. El intercambio de información actualizada es una de las características de las redes sociales y profesionales. Actualizar los proyectos en los que trabajas o clientes nuevos con los que estás realizando tareas es una forma en LinkedIn de venderse sin ser agresiva. Actualiza tu perfil con información que sea relevante para quien te busca.

Además, si quieres que se preocupen por tus actualizaciones, preocúpate por las de los demás. La gente se preocupa por quien se preocupa de ellos. Un comentario en la actualización de una persona con la que compartes red es una puerta abierta.

√ Utiliza la gama de heramientas que LinkedIn pone a tu disposición: presentaciones tuyas que puedes subir a Slideshare, plugin para que las actualizaciones de tu blog salgan en tu perfil,…, todo aquello que ayude a presentarte.

√ Únete a grupos para interactuar. Cada grupo nos da la oportunidad de conocer gente nueva que comparte tus intereses. Pero eso implica interactuar. El inscribirse en muchso grupos para que en tu perfil parezca que eres una persona muy colaborativa y proactiva no sirve para nada si no le sacas provecho, y eso se consigue interactuando en el grupo.

√ Manda información de tu blog a grupos.

Se puede compartir contenido desde tu blog con uno o más grupos en los que participas. Si lo haces de forma adecuada, no venta agresiva, conseguirás una fuente de tráfico para tu web/blog, con lo que serámás fácil nenerar nuevos negocios al tener a la gente en ‘tu casa’.

Estas son algunas ideas, pero hay muchas más ya que LinkedIn no es una plataforma sencilla, sino todo lo contrario, con
muchas opciones  que pocos aprovechan al máximo.

Linkedin anuncia publicidad personalizada

La red de profesionales Linkedin ha anunciado que introducirá cambios en sus sistemas de publicidad para hacer que los usuarios reciban información de las marcas y servicios que sean de su interés. La compañía ha introducido cambios en su política de privacidad para dar la posibilidad a los miembros de la red social de establecer si quieren que el sistema analice sus datos para ofrecerles anuncios relacionados con sus ámbitos de interés.

Las redes sociales manejan datos sobre los intereses y preferencias de los usuarios que pueden ser útiles para optimizar el valor de la publicidad. Los usuarios pueden recibir anuncios de servicios que les interesan y las compañías que invierten en publicidad aumentan su confianza en que su inversión está dirigida de forma directa a clientes potenciales. Con esta doble visión de valor, Linkedin ha anunciado la introducción de novedades en su servicio de publicidad.

La red social de trabajadores ha publicado un comunicado en su blog en el que informa de dos nuevos sistemas de publicidad, ambos basados en la información de los usuarios en su perfil. El primer modelo va enfocado a mejorar el acceso a las ofertas de trabajo. Linkedin ha explicado que se recomendarán ofertas a los usuarios en función de sus contactos y la posibilidad de obtener recomendaciones de la empresa.

En esta modalidad de publicidad, a los usuarios se les presentarán ofertas de empresas en las que hay alguno de sus contactos, con el fin de que les puedan dar recomendaciones. Este sistema hace que el proceso sea aún más social y que los usuarios reciban ofertas relacionadas con su ámbito de contactos.

El segundo sistema de publicidad está enfocado a recomendar servicios. En este caso, el sistema de Linkedin utiliza los datos de los usuarios para presentar anuncios de servicios que pueden ser útiles según su actividad profesional o las recomendaciones de sus contactos. Evidentemente, este tipo de anuncios, al estar más enfocados a su actividad, pueden ser de mayor utilidad que los de servicios alejados de su actividad profesional.

Desde Linkedin han asegurado que el objetivo es que la publicidad sea más útil para los usuarios. Además han destacado que en ningún caso el sistema facilita los datos de los usuarios a las empresas, sino que son los sistemas de Linkedin los que procesan los datos de los usuarios y distribuyen la publicidad en función de los intereses de cada miembro.

Los interesados pueden acceder a este tipo de publicidad habilitándola en el menú de configuración de cada cuenta.

La red social LinkedIn inicia los trámites para salir a bolsa

La red social LinkedIn, centrada en conectar a gente a través de sus perfiles profesionales, anunció hoy que inició los trámites para salir a bolsa, aunque evitó ofrecer detalles acerca de la Oferta Pública de Venta de acciones (OPV) que le permitiría empezar a cotizar en el mercado de valores.

La compañía informó que ya registró los documentos necesarios en la Comisión del Mercado de Valores de Estados Unidos (SEC, por su sigla en inglés) sobre la OPV que prepara y explicó que una porción de los títulos serán emitidos y vendidos por LinkedIn y otra parte serán comercializados directamente por algunos de sus accionistas.

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Según la documentación presentada ante la SEC, la firma logró un beneficio de 10 millones de dólares en los primeros nueve meses de 2010, frente a unas pérdidas de 3,4 millones que selló en el mismo periodo de 2009, mientras que su facturación alcanzó en ese periodo del año pasado los 161 millones de dólares.

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Integrar Facebook y LinkedIn

Hoy vamos a destacar este artículo que nos ha parecido muy interesante realizado por María Rosa Diez es fundadora y CEO de Factoría de Internet S.L., especialista en Social Media (María Rosa Diez y @mariarosadiez) que hemos visto en Socialblabla.

Y es que ante la proliferación de herramientas nuevas 2.o que salen día a día al mercado y más que una probable saturación del mismo, es ideal el poder integrar herramientas entre si para facilitar el manejo de todas además de poder conseguir sinergias entre ellas que permitan aprovechar al máximo los beneficios de ambas, en este caso de Facebook y LinkedIn.

Antes de nada indicar que para los perfiles Facebook aún no es posible integrar LinkedIn, pero si para las Fanpages.

Iniciando como administradores de la fanpage, en la siguiente URL:

http://www.facebook.com/apps/application.php?v=wall&ref=appd&id=6394109615, deberemos de hacer clic en Añadir a Mi página (arriba a la izquierda) y luego seleccionar la página que desea agregar y haga clic en “agregar a la página”

A continuación deberemos de ir a la página de Facebook, y haga clic en Editar página (arriba a la izquierda). Posteiormente , en la barra lateral izquierda, hacemos clic en “Aplicaciones”. Deberá aparecer “Mi LinkedIn Perfil” en la lista de aplicaciones, y hacemos clic en “Editar” y en “Ficha: Disponible (añadir)”, hacemos clic en Agregar y, después BIEN.

Seguidamente,  en “Mi perfil de LinkedIn”, hacemos clic en “Ir a la aplicación”, donde se configura tu página de Facebook, entramos en la página pública de LinkedIn o Perfil de la empresa URL y hacemos clic en Guardar.

Hecho esto no nos queda más que comprobar si funciona por lo que debemos de volver a nnuestra fanpage y comprobar que los usuarios  puedan ver la ficha en la parte superior.

En caso contrario hacemos clic en “>>” ficha para moverla de nuevo.

Muchisimas gracias a María Rosa Diez por su aportación.

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No confundamos lo personal con lo profesional

Esta es quizás una de las cuestiones más importantes en esto de la Social media, separar nuestros dos roles por una parte el rol profesional y por otro lado el rol personal en cada momento en que interactuamos en la redes sociales.

Estamos en una tendencia de la deslocalización de tu puesto de trabajo, ahora desde cualquier sitio con tu smartphone puedes contestar tu mail corporativo, obtener una tarjeta de embarque e incluso trabajar desde casa con la teórica universalización de la banda ancha.

Llevando un poco al extremo, lo que hasta un tiempo hacíamos con traje y corbata en una mesa de nuestro despacho lo podemos realizar de la misma manera en casa en pijama y zapatillas. Aunque esto último no es raro si hablamos de profesionales o freelance en se aúnan domicilio y despacho.

¿Qué políticas podemos seguir para intertar separar nuestra actividad laboral con nuestra vida personal?

Aquí van algunos ejemplos:

  1. Si hablamos de Facebook mantener una página profesional de nuestra empresa, separada de nuestra página personal. Mala cosa si los fans de nuestra página son exclusivamente nuestros contactos en facebook, el cortocircuito es altamente probable. Esto no sucede en Linkedin, en esta red todos somos muy serios y profesionales y sólo compartimos información y contactos entre es espectro limitado de personas. En el caso de Twitter, abrir dos perfiles para poder interactuar con diferentes followes. A tus clientes les interesa poco que música estás escuchando en Spotify….
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  3. Sobre lo de admitir como amigos en Facebook a tus compañeros de trabajo. Doctores tiene la Iglesia y cientos de post se han escrito sobre este tema. Mi consejo, un compañero de trabajo no es una amigo y un jefe menos…
  4. Si hablamos sobre el contenido, algo esencial y lógico es separar el contenido o los post de caracter personal con los post profesionales, por ello en el caso de ser profesional o freelance es conveniente mantener dos blogs uno personal, con opiniones, gustos … y otro profesional o de la empresa que sea útil con referencias de nuestros clientes.
  5. Y ya por último cuidado con el Foursquare, ser mayor de algunos sitios a lo mejor a nuestros clientes, jefes o compañeros les interesa mas bien poco.

 

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Autor : Fidel Martín

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