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Cómo crear buen contenido para blogs de empresa para vender

Una cosa es que persigas tener un blog bueno en tema de buen contenido, que sea referencia, que tenga reconocimiento,…., pero otra cosa distinta es que sean una empresa y tengas un blog que lo único que persiga es incrementar las ventas.

Los seguidores pronto se darán cuenta de tu intención con lo cual siempre se verá con recelo el contenido que aportes. Por este motivo, mantener un blog de empresa con contenido interesante y que aporte valor y además permita incrementar las ventas de tu negocio es el arte que persigue tomo blogger de empresa o community manager.

Una cosa no está reñida con la otra pero lo que está claro es que exige mucho esfuerzo y dedicación.

Afrontar entonces la idea de crear en blogs de empresas buen contenido y que ayude a vender puede tener sus técnicas y por eso nos hemos animado hoy a poneros unas cuantas aquí.


Aportar contenido en forma de historia ayuda


Si quieres mandar un mensaje de venta dentro de un contenido que aportes a tu blog, prueba a contarlo como una historia. Eso es algo que no suele fallar, además de conseguir mantener la atención de los visitantes.

Eso si, no cuentes una historia de tu empresa mostrando solo lo bueno que eres o lo bien que lo has hecho con este o aquel cliente. Cuenta la historia en la que el visitante pueda ver lo que tu y tu negocio le puede aportar.

Incluso si quieres que el contenido lo realicen empleados propios que saben de que hablan e incluso de puestos comerciales, pueden que sean los más apropiado para crear contenido realmente de valor para las visitas.

Máxima: primero enseñar y luego vender.


Personalizar el contenido


Y una de las mejores herramientas para ello es la realización de un vídeo que aportes como contenido. Seguro que aportas algo original en él, diferenciador de la competencia.

Imaginaros que vuestro negocio es vender electrodomésticos, ¿qué mejor idea de crear un vídeo donde un niño de 5 años sea capaz de usar una licuadora y hacerse un buen batido sin la ayuda de un adulto y sin que suponga ningún peligro?

Estarás aportando contenido a la vez que vendiendo las bondades de tu producto, serás original y venderás por ejemplo la facilidad de manejo de tus electrodomésticos. Será una venta sutil.

Lo colocas en tu blog de empresa y aportarás valor y venderás.


No tengas miedo a comparar


Ojo, comparar algo que sea comprobable y verdadero. No usar las comparaciones para inventar cosas que ni sean verdaderas ni que no se puedan demostrar.

Las comparaciones, si además nos dejan en buen lugar, siempre ayudan a vender de una forma muy sutil. Porque lo que es innegable es que la comparación aporta valor. Además es más que sabido que como clientes y consumidores nos gusta comparar.

Eso sí, recuerda que para usar las comparaciones entre productos y dar valor a tu contenido, deberás de aportar veracidad y credibilidad, eso es lo primero, sino puede jugar en tu contra el usar contenido de comparación.


Darle urgencia a un contenido


Imaginaros que sois autores del blog corporativo de Apple y queréis hablar de las bondades del nuevo iPhone que sale al mercado. Realizáis un artículo en el blog de empresa explicando las características y tras explicarlas todas a la perfección pones un link al final indicando que vas a hacer una webinar en abierto determinado día antes de que salga a la venta al público.

Esta urgencia que le das al utilizar la webinar como efecto llamada, ayudará a vender la curiosidad sobre el lanzamiento y posteriormente ayudará a vender el producto. Aportas valor en el contenido y ayudas a vender.

Cómo vender directamente desde Pinterest

Ya hemos hablado en diferentes ocasiones en este blog de Pinterest como una de las novedades dentro de los social media con mayor potencial de crecimiento porque su uso visual la incluye en aquel dicho de que ‘una imagen vale más que mil palabras’, con lo cual, viendo las cantidad de imágenes en Pinterest, nos podemos hacer una idea del futuro posible de esta red.

La primera vez que hablamos de esta red social hace ya 6 meses apenas se conocía, pero la situamos como una de las 8 redes (tras las 3 grandes) que más tráfico podría conseguir para tu web.

Pero pronto nos dimos cuenta de que esta red en si misma puede ser una ventana de negocio. Observamos los perfiles demográficos que poseen sus usuarios.

Y hoy hemos decidido dar un paso más adelante, como es el ver como se pueden vender bienes o servicios de nuestro negocio a través directamente de Pinterest. Su éxito en este punto radica en el hecho de que así como para manejar una tienda online pura (no en Facebook por ejemplo que es más fácil) se deben de tener una serie de conocimientos informáticos un poco superiores que el nivel usuario, mientras que para crear una tienda online como muestra de nuestros productos o servicios en Pinterest no se necesita ningún tipo de  conocimiento especial.

Veréis a continuación en la siguiente infografía como es posible vender nuestros productos a través de esta red social:

Si queréis sin embargo usar Pinterest como forma de potenciar vuestra imagen en los social media, no vender, sino que crear y potenciar vuestra marca, vemos aquí cómo:

3 Infografías sobre Pinterest que no te debes perder

Ya es indudable que Pinterest ha pasado su fase de prueba y continúa despertando el interés de muchos internautas con lo cual parece que es de las nuevas redes sociales que ha superado la fase de ‘boom’ inicial y continua adelante.

Por ese motivo hemos decidido analizar más al detalle en las siguientes infografías lo que rodea a esta red social basada en fotos.

Ya se están analizando los perfiles de sus usuarios utilizando variables sociodemográficas, lo que da una idea del perfil de usuario en términos de edad, sexo, formación o nivel familiar de ingresos en el hogar del usuario. Dan una visión de los usuarios tipo de Pinterest y por lo tanto del público que se puede captar alrededor de esta red social.

 

Una vez que hemos identificado los perfiles de los usuarios de esta red, analizamos el por qué deberíamos o no de entrar en esta red y cuales deberían de ser los puntos que tuviésemos tener en cuenta para tener una presencia exitosa.

 

Y si ya hemos decidido que queremos entrar en esta red y la queremos emplear como herramienta de vents, cuales serían los pasos adecuados para ello:

La obsesión por Facebook para las pymes

Que si, que está claro, que 750 millones de usuarios hacen que Facebook se convierta en una plataforma comercial para toda pyme.

Por eso no me extraña que cuando damos alguna charla sobre social media y redes sociales, siempre haya alguien que pregunta aquello de  ‘¿como consigo incrementar mi número de fans en Facebook?’.

La respuesta desde luego no es sencilla, pero si está convencido el que nos pregunta que ese debe de ser su camino en la social media, siempre intentamos indicar qué haríamos nosotros al respecto.

Lo primero y altamente recomendable, es que si crees que Facebook es ‘tu escaparate’, deberás de gastarte algo de dinero en poner unos buenos anuncios. Muchos preguntan que lo de las redes sociales ¿no era gratuito?

Por desgracia en esta vida nada es gratuito y, como mínimo, se requerirá su tiempo, que es el tiempo que se podría pasar que atiende a clientes o adquirir otros nuevos, con lo cual se traduce en dinero.

Lo segundo, a lo que muchas pymes se oponen, es a emplear como onda expansiva su red de contactos personal.  Por alguna extraña razón el pedir a tu circulo de conocidos que te publiciten entre sus círculos no lo ven bien. Pero pensándolo detenidamente si estas personas realmente tienen su mejor intención en mente, van a querer ayudar. Además, puede no conocer realmente el alcance de lo que haces hasta que se conecte con ellos y compartir información con ellos sobre lo que haces.

Ojo, esta ayuda no confundirla con el spam. A lo que me refiero es a educar, informar e influir en aquellos que ya conocen. Tus amigos suelen ser tu mejor defensor tanto online como offline. Comparte con fervor y alegrçia noticas tuyas en sus muros, ya que su fin es querer ayudar.

Tres acciones a realizar:

  1. Invita a tus amigos y familiares a hacerse fans.
  2. Publicar enlaces en tu perfil que informen e influyan en tus amigos y familiares. Lo ideal sería incluir publicaciones en el blog que has escrito, y menciones de prensa.
  3. Usando eventos de Facebook invita a tus amigos y familiares para sus eventos de negocios que pueden interesarte.

Es muy bueno para usar los medios de comunicación social para conectar con las nuevas perspectivas (personaje virtual), pero recuerde que todavía tienen que llegar a “conocer, como, y la confianza” antes de que esas conexiones se convierta en negocio. ¿Por qué no comenzar con aquellos que ya están de tu lado?

Vender algo es difícil, pero venderse a uno mismo aún lo es más

Y esto es aplicable tanto al mundo 1.0 como al mundo 2.0.

Cualquier persona que hay realizado una actividad comercial sabe lo que cuesta cerrar una venta. Pero hay un dicho en el mundo comercial que dice que las ‘personas venden a personas’ con lo cual no es más cierto el hecho de que es más difñicil venderse uno mismo que vender algo.

A fin de cuentas el vender algo está supeditado a cualidades medibles en muchas ocasiones, mientras que venderse uno mismo implica muchas valoraciones de cualidades subjetivas.

Y por eso hablando ya en términos 2.0, consideramos que es de extrema importancia que la gente cuide su Klout pero que no se centre en el en exclusividad.

Klout es, por decirlo de alguna manera. ‘el peso de lo que dices en el mundo 2.0’, o sea, la ‘reputación online’. Es decir, la relevancia que pueden alcanzar tus acciones u opiniones en la RED.

Es una forma fácil de venderse si posees un Klout elevado, pero no es más cierto que no es la medida exclusiva para venderse uno mismo.

La correcta actitud para venderse a uno mismo es la de aprender cosas todos los días y a menudo cosas de mí. La duda nunca ayudó a nadie, pero el exceso de confianza es igualmente difícil de digerir.

Autor: José Luis del Campo