Tag Archive for venta impulsiva

¡Vender, vender,…, malditos!

vendedoresTras unos días ‘de querer y no poder’ sentarme a hacer una entrada, he decidido que de hoy no podía pasar.

Y llevo unos días pensado en un tema del que hable en varias ocasiones hace tiempo que es el del ‘mundo de las ventas’.

Y es que me ha vuelto a pasar en esta semana uno de los actos más frecuentes en los ‘vendedores no exitosos’ (por llamarlos suavemente) que es la ‘venta por instinto’ en vez de hacer la ‘venta por necesidades’.

La primera, por desgracia, es la más abundante y en su propagación influye mucho la crisis en la que nos encontramos: ‘las ventas por encima de todo’. Es el sinónimo de la supervivencia de tu empresa y por ende tu puesto de trabajo a costa, eso si, de ‘vender por vender’. Lo que muchos dicen: ‘pan para hoy y hambre para mañana’.

La ‘venta por necesidades’, es decir atender las necesidades de los clientes e intentar satisfacerlas es algo que queda muy bonito en el papel, pero que por desgracia hace mucho que no veo en el mundo comercial. Read more