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Cómo crear buen contenido para blogs de empresa para vender

Una cosa es que persigas tener un blog bueno en tema de buen contenido, que sea referencia, que tenga reconocimiento,…., pero otra cosa distinta es que sean una empresa y tengas un blog que lo único que persiga es incrementar las ventas.

Los seguidores pronto se darán cuenta de tu intención con lo cual siempre se verá con recelo el contenido que aportes. Por este motivo, mantener un blog de empresa con contenido interesante y que aporte valor y además permita incrementar las ventas de tu negocio es el arte que persigue tomo blogger de empresa o community manager.

Una cosa no está reñida con la otra pero lo que está claro es que exige mucho esfuerzo y dedicación.

Afrontar entonces la idea de crear en blogs de empresas buen contenido y que ayude a vender puede tener sus técnicas y por eso nos hemos animado hoy a poneros unas cuantas aquí.


Aportar contenido en forma de historia ayuda


Si quieres mandar un mensaje de venta dentro de un contenido que aportes a tu blog, prueba a contarlo como una historia. Eso es algo que no suele fallar, además de conseguir mantener la atención de los visitantes.

Eso si, no cuentes una historia de tu empresa mostrando solo lo bueno que eres o lo bien que lo has hecho con este o aquel cliente. Cuenta la historia en la que el visitante pueda ver lo que tu y tu negocio le puede aportar.

Incluso si quieres que el contenido lo realicen empleados propios que saben de que hablan e incluso de puestos comerciales, pueden que sean los más apropiado para crear contenido realmente de valor para las visitas.

Máxima: primero enseñar y luego vender.


Personalizar el contenido


Y una de las mejores herramientas para ello es la realización de un vídeo que aportes como contenido. Seguro que aportas algo original en él, diferenciador de la competencia.

Imaginaros que vuestro negocio es vender electrodomésticos, ¿qué mejor idea de crear un vídeo donde un niño de 5 años sea capaz de usar una licuadora y hacerse un buen batido sin la ayuda de un adulto y sin que suponga ningún peligro?

Estarás aportando contenido a la vez que vendiendo las bondades de tu producto, serás original y venderás por ejemplo la facilidad de manejo de tus electrodomésticos. Será una venta sutil.

Lo colocas en tu blog de empresa y aportarás valor y venderás.


No tengas miedo a comparar


Ojo, comparar algo que sea comprobable y verdadero. No usar las comparaciones para inventar cosas que ni sean verdaderas ni que no se puedan demostrar.

Las comparaciones, si además nos dejan en buen lugar, siempre ayudan a vender de una forma muy sutil. Porque lo que es innegable es que la comparación aporta valor. Además es más que sabido que como clientes y consumidores nos gusta comparar.

Eso sí, recuerda que para usar las comparaciones entre productos y dar valor a tu contenido, deberás de aportar veracidad y credibilidad, eso es lo primero, sino puede jugar en tu contra el usar contenido de comparación.


Darle urgencia a un contenido


Imaginaros que sois autores del blog corporativo de Apple y queréis hablar de las bondades del nuevo iPhone que sale al mercado. Realizáis un artículo en el blog de empresa explicando las características y tras explicarlas todas a la perfección pones un link al final indicando que vas a hacer una webinar en abierto determinado día antes de que salga a la venta al público.

Esta urgencia que le das al utilizar la webinar como efecto llamada, ayudará a vender la curiosidad sobre el lanzamiento y posteriormente ayudará a vender el producto. Aportas valor en el contenido y ayudas a vender.

PostRank Analytics: Herramienta para blogs de empresa

Hoy hablamos de una herramienta que nos ha parecido muy interesante para las empresas que entran en social media y tienen como uno de sus pilares fundamentales de llegada al público en los blogs corporativos o blogs de empresa. Se denomina PostRank Analytics.

Si quieres saber si lo que publicas en tu blog corporativo tiene peso en la Red, esta es una herramienta muy interesante en la que puede analizar tu participación social, es decir, tu imagen en más de 20 redes sociales. Sabrás tu poder de influencia, el crecimiento de su audiencia, que le gusta, que demanda, ….

Pero además permite el medir también la influencia de la competencia directa de tu mercado, y saber lo que debes de hacer para intentar mejorar y si lo que haces para ello es lo adecuado a tenro de los resultados que se obtengan.

Es una herramienta sencilla pero considreamos que muy completa e interesantes para los CM y SMM responsables de la gestión de una marca en el mundo de la social media.

 

Autor: José Luis del Campo

¿Qué hacer en un blog de empresa?

El blog en sus inicios era una herramienta más personal que profesional. Es decir, en el se reflejaban más los pensamientos de su autor, que el interés comercial de dar a conocer una marca.

Pero con el paso del tiempo, los blogs se ha introducido en las empresas, con lo cual son una herremienta más de creación de marca personal (personal branding) 2.0. Los llamados blogs corporativos o blogs de empresa son cada día más usados.

Si tu empresa se ha planteado aperturar uno, ¿sabes realmente que hacer con él?

En un blog personal más o menos hablas de lo que tu quieres, pero ¿y en un blog de empresa pasa lo mismo?

Si empiezas a trabajar con el y pones lo que tú quieres poner, en poco tiempo se convertirá en una herramienta más que de social media, de propaganda. Para eso mejor no hacerlo y gastar esfuerzos en otros métodos de marketing.

Por lo tanto, a modo de reflexión, plantearos esta pregunta: (si seguís el blog de una empresa o marca) ¿qué os gustaría que apareciese o de que temas tratase?

Una vez respondida la pregunta sólo te queda trasladar la respuesta a vuestro propio blog de empresa.

Unas ideas que puedes poner en el blog y que los visitantes pueden ver muy interesantes:

  1. Verlo como el medio de conseguir que ayude al departamento de servicio al cliente.
  2. Que sea un foro para conseguir feedback para mejorar nuestro producto o servicio.
  3. ¿Qué te gustaría ver en el catálogo del año que viene? Utilizarlo como prospección de mercado.
  4. Analizar gustos: si pensáis que estías haciendo algo bien preguntar si es así y evitar futuros problemas.
  5. Medio para lanzar ofertas.
  6. Como una forma de comunicación cliente-empresa.
  7. Elija el precio de nuestros productos.Es decir, que valoren comparativamente nuestros precios con los de la competencia.
  8. Obtener consejos para obtener más de su marca, producto, servicio, imagen,…
  9. Realizar un video un recorrido por la empresa  y un día en la vida de su producto.
  10. Reflejar qué se siente al trabajar para nuestra empresa.
  11. Apoyamos estas causas, y aquí está el porqué.
  12. Planificar el futuro en el mercado: Los próximos dos años: cómo crecer contigo.
  13. Dar a la comunidad: nuestro plan y lo que nos preocupa más el próximo año.
  14. Sobre cómo podemos manejar sus conflictos o quejas.
  15. ¿Me puede recomendar una mejor forma de hacer esto?
  16. Su llamada es importante para nosotros. Le diremos lo importante.
  17. Lo sentimos, y así es como vamos a manejar las cosas la próxima vez.
  18. Entender lo que salió mal.
  19. ¿Por qué nos gustan los productos de nuestros competidores y cómo vamos a ponernos al día.
  20. Lo que creemos que es único acerca de nosotros. ¿Estás de acuerdo?

Hay muchísimos más temas a tocar en un blog de empresa, pero trabajando nbien estos 20 puntos o temas por ejemplo, es un buen comienzo para sacar un buen partido a los blogs de empresas como herramientas de social media.

Autor: José Luis del Campo