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Cifras de usuarios de Viadeo (#infografia)

Para quien no le suene, Viadeo es definidia como una red profesional, que hace poco presentaba las cifras de usuarios que está manejando y que se sitúa por encima de los 40 millones a nivel mundial.

Viadeo se fundó en mayo de 2004 y en su funcionamiento diario permite a sus usuarios mantener una lista de contactos de negocios, con la finalidad de realizar negocios conjuntamente o incluso encontrar un trabajo, o crear oportunidades de negocio con terceros.

Vemos aquí la distribución mundial de la cifra de usuarios que posee:

 

LinkedIn, buen canal de marketing para empresas y profesionales

Y es que no podemos decir que sea una red social tan promocionada como otras como puede ser Facebook, o si queremos llamar red social a Twitter (red de microblogging propiamente dicho), o incluso Google+, que parece que con la salida al mercado de los perfiles de empresas puede ser una gran competencia para LinkedIn. Sin embargo pese a su menor visibilidad es una de las plataformas más eficientes en su uso.

Y decimos eficientes, porque diferentes estudios indican que en USA casi un 80% de los usuarios actualizan al día su perfil, que casi un 60% cierran relaciones comerciales o profesionales con otros usuarios o que el 70% de los usuarios participan en debates de al menos 1 grupo al día.

Pero lo cierto es que en España y en otros países no está pasando igual. Aquí es una red desaprovechada, en la que el estudio comparativo presentado por la misma red social indica que sólo un 12% de los usuarios en España usa la red como los norteamericanos, es decir, para cerrar negocios.

Yo creo que es LinkedIn la red profesional que muchos consideran que hay que estar como si fuera un escaparate pero que no sirve más que para eso.

No vamos a ser nosotros los que digamos como debéis usar esta red profesional, pero creo que si miráis los siguientes consejos puede que veáis vuestra presencia en esta red de otra forma.

Primero de todo completa tu perfil. Un perfil incompleto no animar a la gente a confiar en ti, especialmente si tu quieres er el que lleve la iniciativa. Compón un perfil para que comunique tu historia y la gente que lo lea te pueda conocer a primera vista.

En segundo lugar, elabora una lista de palabras clave que tus segmentos objetivo suelan emplear en sus perfiles. Incluye cargos, roles, empresa, sector, intereses….. A continuación, usa la página de Personas Búsqueda avanzada y la búsqueda de estas palabras clave el uso de cadenas de búsqueda avanzada.

Hecho esto conéctate con tantas personas como sea posible. Si tienes la intención de comercializar productos y/o servicios en LinkedIn lo lógico es que amplies tu mercado como primera medida. Pero este crecimiento deberá de ser estratégico: establecer contacto con la gente a la que que realmente les quieres vender.

Tercero tocamos el tema geográfico. Busca contactos de LinkedIn próximos geográficamente, ya que son los más accesibles en principio a una incuyrsión 1.0. También puedes buscar grupos de LinkedIn para ver si hay un grupo de activos locales.

Hasta aquí tu búsqueda. Ahora toca ‘actuar’.

Primero intenta convertirte en un líder de opinión, un experto en la materia que representas o un conector. Realiza preguntas que pueden ser de interés para tu público objetivo. Hacer preguntas es una buena manera de estimular la conversación y atrae la atención de aquellos que tienen un interés en el tema. También responder a las preguntas relevantes para tu público objetivo. Comparte tus conocimientos y posicionate como un recurso valioso.

Segundo, ya que entras a ‘vender’, únete a grupos donde tu público objetivo y tus contactos están y participan en las discusiones. Navega a través de los perfiles de los miembros del grupo y buscar contactos para agregar a tu red. Se claro y conciso al enviar mensajes a otros miembros del grupo. Házles saber por qué te quieres conectar y lo que tienes en mente.

Tercero. Para estar al día de lo que se mueve en LinkedIn, ahi que obtener actualizaciones a través de RSS. Responde a tus contactos cuando se tienen noticias, felicitalos por los éxitos y logros, pregúntales acerca de los cambios que les afectan, y realiza comentarios sobre las opiniones que expresan.

El Marketing en LinkedIn ofrece una excelente oportunidad para volver a conectar, fomentar las relaciones y, además, mantener conversaciones.

LinkedIn, ¿lo hago bien pero no funciona?

Aunque siempre me he confesado blogger y ‘tuiteiro’ (como diríamos por Galicia), siempre me ha gustado mucho el fin y la operatividad que aporta LinkedIn. De hecho, cuando me han llamado para dar alguna charla o seminario sobre las nuevas herramientas 2.0 aplicadas a la búsqueda de empleo, siempre me he parado mucho tiempo en esta herramienta o red profesional porque creo que tiene mucho potencial, pero que para ello hay que saber manejarla bien y eso lleva mucho tiempo.

Por eso el otro día en una charla me resultó curioso que varios de los asistentes reconocían que estaban en LinkedIn desde hace tiempo pero que no le habían encontrado beneficio a ello. «¿Lo hago bien pero no funciona?», respuesta, «No, lo haces mal». Mi pregunta inmediata fue la de qué entendían ellos por beneficio. Casi todos me contestaron lo mismo: ‘encontrar trabajo’. La respuesta es obvia y directa y es otra pregunta ¿y qué has hecho además de darte de alta en LinkedIn para conseguir un trabajo?

Alguno ‘participaba’ en grupos, aunque realmente participar era meramente el apuntarse y que lo aceptasen, y ninguno llegaba a hacer más dentro de esta red.

Y es ahí donde creo que radica el error de muchos que se dan de alta. Se piensan que es un portal de empleo en el que te buscan para darte trabajo. Y eso no es así. Read more

Cómo usar LinkedIn para aumentar tu negocio

LinkedIn es la red profesional con mayor número de personas activas con lo cual quien esté en ella puede tener un escaparate inmejorable a la hora de conseguir ampliar su negocio, bien como autónomo o freelance o bien como empresa.

Y es que recientemente se ha indicado que entre los profesionales de social media marketing, Linkedin se ha convertido en la segunda red más popular a nivel mundial.

Quien haya decidido estar en LinkedIn, tendrá con muchísima probabilidad, como objetivo principal, el incrementar su negocio, con lo cual aconsejamos una serie de cosas que debe de tener en cuenta para ello:

√ LinkedIn es una red profesional, por lo tanto no caben perfiles personales. Y por so no lo sabíais, nueve de cada diez veces que realizas una búsqueda de tu nombre en Google, lo primero que verás es tu perfil de Linkedin. Posee un SEO importante que no se puede desperdiciar.

Detalla tu perfil como de forma equilibrada y acompáñalo de una buena foto. Intenta conseguir recomendaciones de otros profesionales y pon enlaces a tus webs (blogs) profesionales.

Todo lo que deje a la vista tu perfil se verá agradecido por quien busca profesionales ya que le ayudarás a realizar una búsqueda más sencilla.

√ Interactua. No vale con pone un curruiculum por muy bueno que sea y no interactuar con nadie en la red. El intercambio de información actualizada es una de las características de las redes sociales y profesionales. Actualizar los proyectos en los que trabajas o clientes nuevos con los que estás realizando tareas es una forma en LinkedIn de venderse sin ser agresiva. Actualiza tu perfil con información que sea relevante para quien te busca.

Además, si quieres que se preocupen por tus actualizaciones, preocúpate por las de los demás. La gente se preocupa por quien se preocupa de ellos. Un comentario en la actualización de una persona con la que compartes red es una puerta abierta.

√ Utiliza la gama de heramientas que LinkedIn pone a tu disposición: presentaciones tuyas que puedes subir a Slideshare, plugin para que las actualizaciones de tu blog salgan en tu perfil,…, todo aquello que ayude a presentarte.

√ Únete a grupos para interactuar. Cada grupo nos da la oportunidad de conocer gente nueva que comparte tus intereses. Pero eso implica interactuar. El inscribirse en muchso grupos para que en tu perfil parezca que eres una persona muy colaborativa y proactiva no sirve para nada si no le sacas provecho, y eso se consigue interactuando en el grupo.

√ Manda información de tu blog a grupos.

Se puede compartir contenido desde tu blog con uno o más grupos en los que participas. Si lo haces de forma adecuada, no venta agresiva, conseguirás una fuente de tráfico para tu web/blog, con lo que serámás fácil nenerar nuevos negocios al tener a la gente en ‘tu casa’.

Estas son algunas ideas, pero hay muchas más ya que LinkedIn no es una plataforma sencilla, sino todo lo contrario, con
muchas opciones  que pocos aprovechan al máximo.