El efecto ‘llamada’ y el ‘efecto visibilidad’ en la social media

Muchos estudios clínicos, incluyendo los realizados por la Universidad de Connecticut investigador Irving Kirsch han demostrado que mediante la creación de las expectativas en las personas, los sujetos de estudio pueden ser a su vez más sugestionables que si se actuase sobre ellos con otras herramientas.

Y esto es uno de los grandes secretos de la social media hoy en día. Surgen los llamados ‘efecto llamada’ y ‘efecto visibilidad’ que son las dos grandes armas con las que juegan aquellos profesionales de de la social media.

Si no sabéis cuales son en un momento lo veréis claro.

Si veis estas imágenes en un blog:

¿Qué pensaríais? o mejor dicho ¿cómo actuaríais?

Efecto llamada.

Está claro que si veis un post con 776 retweet, seguro que por lo menos un vistazo le vais a echar. Puede que, si me apuras mcho hasta lo retweeteis y tomo, pero lo que si os va a hacer es llamar la atención para una posbile nueva visita a este blog. Lo mismo sucede si os encontrais con un blog con 62.172 readers.

Ambas cosas juegan el papel de efecto llamada y reclamo para futuras visitas, recomendaciones y, en definitiva, de captación de visitantes o seguidores.

Si en una segunda visita os encontrais otro post similar ya entra en juego la ‘sugestión’. Estáis sugiriendo al visitante que se da un contenido en el blog de cierta calidad y que se realiza de forma reiterada. Este efecto ya lo consigue por si solo el ver un número de readers alto.

Efecto visibilidad.

Una vez que has conseguido la llamada o captar la atención de los visitantes, sugiriéndoles una determinada calidad de contenidos, se produce el ‘efecto visibilidad’. Es lo realmente explotan al máximo los profesionales de la social media. Y cuando hablamos de este efecto es porque se produce en un doble sentido.

Por un lado, el visitante viene, retweetea o comenta en su entorno 2.0 los contenidos del blog, con lo cual se produce el doble efecto visibilidad:

  • El blog se retroalimenta de los retweets, de las visitas y de las recomendaciones.
  • Pero a su vez el que retweetea gana visibilidad por reweetear post de ese blog. Es decir, se pelará por ser el que primero lo retweetee, menee, recomiende o similar acción.

Y los profesionales de la social media lo saben. Crean su marca, ‘su blog’, y saben que la gente esárá a la espera de poder retweetear algo que ponga de primeros. El que lo consiga también conseguirá su parcela de visibilidad, con lo cual tanto el blog como quien lo retwetea ganan visibilidad. ¿Creeis que si una entrada tiene 776 retweets el que la retweetee por 777 vez va a ganar visibilidad?

Todo es el arma de la social media: la sugestionabilidad.

El dar esperanza sobre los contenidos publicados no deja de ser más que una especie de manipulación.

¿Qué puede pasar a menudo? Que algunos blogs de excelentísima calidad pasan completamnete desapercibidos porque sus autores pese a ser buenos, no saben utilizar el efecto llamada y el efecto visibilidada a su favor.

Esto es un arte y por eso muchas marcas o empresas necesitan expertos en gestionar la captación (llamada) de visitantes y la fidelización (sugestión) de los mismos.

 

Sciencedirect (contenidos de social media)