El Influenciador

Se trata del nuevo libro de Grenny, Joseph; Patterson, Kerry; McMillan, Ron; Switzler, Al; Maxfield, David.

Kerry Patterson ha diseñado programas de capacitación premiados y liderado múltiples esfuerzos de cambio de largo plazo. Realizó estudios de doctorado sobre comportamiento organizacional en la Universidad de Stanford.
Joseph Grenny es un conferencista y consultor prestigioso que ha diseñado e implementado exitosas iniciativas de cambio corporativo durante 20 años. Es cofundador de Unitus, una organización sin fines de lucro que ayuda a los pobres a lograr autosubsistencia.
David Maxfield es un prestigioso investigador y conferencista de diversos temas, desde habilidades de diálogo hasta mejoramiento del desempeño. Realizó trabajos de doctorado en la Universidad de Stanford sobre teoría de la personalidad y desarrollo de habilidades interpersonales.
Ron McMillan es un reconocido conferencista y consultor. Es cofundador del Covey Leadership Center, donde se desempeñó como vicepresidente de investigación y desarrollo.
Al Switzler es un renombrado consultor y conferencista que ha dirigido iniciativas de capacitación y gerenciamiento en importantes compañías. Es profesor del Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad de Michigan.

Si eres un director ejecutivo, padre o sencillamente una persona que desea marcar una diferencia, probablemente desees tener más influencia en la gente que te rodea. Pero la mayoría de las personas dejan de intentar los cambios porque creen que es demasiado difícil, cuando no imposible. Todos desarrollamos estrategias complicadas cuando en realidad deberíamos aprender técnicas que utilizan las personas más influyentes del mundo. Este libro combina reflexiones notables de los científicos del comportamiento y de los líderes de negocios con sorprendentes relatos de poderosos influenciadores.

Algunas preguntas que responde Influenciador
1- ¿Cuáles son las estrategias eficaces para ampliar nuestra esfera de influencia?
2- ¿Quiénes y cómo son los influenciadores que están cambiando el mundo en la actualidad?
3- ¿Qué hacer para poder transformarse en un agente de cambio?

NOS DICEN LOS AUTORES

Las seis fuentes de la influencia

Personal 1-Haga deseable lo indeseable 2-Sobrepase sus límites

Social 3-Aproveche la presión de sus pares 4-Encuentre fortaleza en los números

Estructural 5-Diseñe recompensas y demande accountability 6-Cambie el ambiente

1º La primera y más básica fuente de motivación es la satisfacción intrínseca. Esta fuente de influencia responde la pregunta: ¿Obtienen los individuos satisfacción personal al realizar sus actividades? Si uno desea ayudar a la gente para que obtenga satisfacción intrínseca a través de las conductas apropiadas es necesario implementar variadas estrategias de influencia. Uno puede acompañarlos para se involucren en la actividad puedan sentir orgullo y placer.

2º Es necesario ayudar a la gente a que se conecte con sus pasiones personales y de este modo influenciar conductas vitales. Es necesario que la gente pretenda alcanzar niveles superiores de logro y dividir las actividades en pequeñas acciones, establecer metas para cada una estas acciones, desarrollar prácticas en
entornos de bajo riesgo.

3º Cuando se buscan herramientas de influencia que tengan impacto en los problemas persistentes y profundos de nuestro tiempo, ninguna fuente es más poderosa y accesible que la persuasión de gente que participa en redes sociales. El ridículo y la valoración, la aceptación y el rechazo, la aprobación y la desaprobación de nuestros pares tienen gran poder. La gente respetada y conectada puede ejercer una influencia importante.

4º En el pasado los artesanos trabajaban en soledad. Hoy contamos con corporaciones en las que cada persona se apoya en las habilidades de otras personas para poder complementarse y completar las tareas. Ninguna persona es una isla. Y como sugirieron los Beatles tendremos más posibilidades de tener éxito si tenemos “una pequeña ayuda de nuestros amigos” Los amigos nos proveen capital social y es sabido que una red es mucho más poderosa que la suma de los esfuerzos individuales. En este mundo interdependiente y turbulento
necesitamos desesperadamente construir capital social.

5º Es necesario examinar cómo optimizar el poder de las recompensas, de los bonos, de los salarios. Sin embargo, administrar recompensas y castigos puede ser difícil. Cuando uno elige emplear recompensas extrínsecas es necesario asegurarse de que estén vinculadas con los comportamientos vitales y con los afectos.

6º Otra fuente importante de influencia es el entorno: los edificios, los espacios, los sonidos, las visiones. Podemos influenciar eliminando graffitti, derribando una pared, cambiando sistemas. Las cosas nunca resisten el cambio, es uno el que tiene que cambiarlas. Si somos capaces de cambiar cosas, tendremos acceso a una de las herramientas de influencia más poderosas.

Cómo transformarse en un influenciador
Localice comportamientos vitales y empiece por éstos.
Diagnostique antes de prescribir.
Explore las fuentes. Detrás de cada comportamiento vital usted podrá identificar las seis fuentes de influencia.
Si una fuente no funciona, entonces pruebe con las demás.

Algunos beneficios que ofrece Influenciador
– Enseña cómo identificar conductas que conduzcan a cambios rápidos y profundos.
– Explica cómo aplicar estrategias para cambiar tanto pensamientos como acciones.
– Presenta seis fuentes de influencia que permiten realizar el cambio.
Social 3-Aproveche la presión de sus pares 4-Encuentre fortaleza en los números

Estructural 5-Diseñe recompensas y demande accountability 6-Cambie el ambiente

1º La primera y más básica fuente de motivación es la satisfacción intrínseca. Esta fuente de influencia responde la pregunta: ¿Obtienen los individuos satisfacción personal al realizar sus actividades? Si uno desea ayudar a la gente para que obtenga satisfacción intrínseca a través de las conductas apropiadas es necesario implementar variadas estrategias de influencia. Uno puede acompañarlos para se involucren en la actividad puedan sentir orgullo y placer.

2º Es necesario ayudar a la gente a que se conecte con sus pasiones personales y de este modo influenciar conductas vitales. Es necesario que la gente pretenda alcanzar niveles superiores de logro y dividir las actividades en pequeñas acciones, establecer metas para cada una estas acciones, desarrollar prácticas en
entornos de bajo riesgo.

3º Cuando se buscan herramientas de influencia que tengan impacto en los problemas persistentes y profundos de nuestro tiempo, ninguna fuente es más poderosa y accesible que la persuasión de gente que participa en redes sociales. El ridículo y la valoración, la aceptación y el rechazo, la aprobación y la desaprobación de nuestros pares tienen gran poder. La gente respetada y conectada puede ejercer una influencia importante.

4º En el pasado los artesanos trabajaban en soledad. Hoy contamos con corporaciones en las que cada persona se apoya en las habilidades de otras personas para poder complementarse y completar las tareas. Ninguna persona es una isla. Y como sugirieron los Beatles tendremos más posibilidades de tener éxito si tenemos “una pequeña ayuda de nuestros amigos” Los amigos nos proveen capital social y es sabido que una red es mucho más poderosa que la suma de los esfuerzos individuales. En este mundo interdependiente y turbulento
necesitamos desesperadamente construir capital social.

5º Es necesario examinar cómo optimizar el poder de las recompensas, de los bonos, de los salarios. Sin embargo, administrar recompensas y castigos puede ser difícil. Cuando uno elige emplear recompensas extrínsecas es necesario asegurarse de que estén vinculadas con los comportamientos vitales y con los afectos.

6º Otra fuente importante de influencia es el entorno: los edificios, los espacios, los sonidos, las visiones. Podemos influenciar eliminando graffitti, derribando una pared, cambiando sistemas. Las cosas nunca resisten el cambio, es uno el que tiene que cambiarlas. Si somos capaces de cambiar cosas, tendremos acceso a una de las herramientas de influencia más poderosas.

Cómo transformarse en un influenciador
Localice comportamientos vitales y empiece por éstos.
Diagnostique antes de prescribir.
Explore las fuentes. Detrás de cada comportamiento vital usted podrá identificar las seis fuentes de influencia.
Si una fuente no funciona, entonces pruebe con las demás.

Algunos beneficios que ofrece Influenciador
– Enseña cómo identificar conductas que conduzcan a cambios rápidos y profundos.
– Explica cómo aplicar estrategias para cambiar tanto pensamientos como acciones.
– Presenta seis fuentes de influencia que permiten realizar el cambio.