La importancia del ‘One on One’ en el ‘Networking’

Recientemente mi amigo Pedro Atienza ha comenzado una debate acerca de la ‘Amistades virtuales en un entorno muy real’, y me ha dado por meditar sobre el significado de la misma, cosa que me ha dado dos ideas que quería comentaros. Una la recojo en este artículo y que es la importancia del ‘One on One’ en el ‘Networking’ y la segunda espero comentarla en la siguiente entrada y es sobre la importancia del ‘Face to Face’ también sobre el ‘Networking’.

Ocupándome del primer asunto y al hilo del debate abierto, cuando me refiero al ‘One on One’, es la versión americana del ‘uno contra uno’.

Todos podemos hablar de que poseemos una red de contactos más o menos extensa. Algunos son, por decirlo de algún modo, de mayor intensidad que otros, es decir, que generan unas relaciones más intensas que otros.

Esto es lógico ya que no podríamos mantener relaciones intensas con todos nuestros contactos porque, a parte de no haber tiempo material, sería mentalmente difícil.

Por lo tanto, un blogger o un twitter puede tener muchas visitas o muchos seguidores, pero ¿cuántos de ellos se podría decir que son relaciones similares a las que podría tener en la vida real en ntensidad?

Y es aquí cuando enlazo con el ‘networking‘, lo que vulgarmente se dice la ‘red de contactos’.

¿Alguien cree que con 2.000 o 3.000 seguidores en Twitter se tiene una red de contactos de igual número? ¿A cuantos de tus seguidores ni siquiera conoces o has cruzado un mail con ellos? ¿Con cuantos de ellos mantienen una estrecha relación?

Ciertos estudios dicen que entre un 15% y un 20% de tus contactos si que pueden ser considerados como tal. Y cuando hablo de contactos, me refiero a susceptibles de realizar ‘networking’.

Cuando llega el momento de que necesitas poner en marcha tu red de contactos, es cuando de verdad te das cuenta de con quien puedes y no puedes contar.

Puede ser que necesites contactar con alguien o algo y para ello debas de recurrir a la mediación de uno de estos contactos, pero casualmente es de los de ‘baja intensidad’. ¿Qué pensarías que diría si de repente le ‘asaltases’ pidiendo esa colaboración o ayuda? ¿Qué probabilidades crees de que su ayuda sería efectiva? Y por lo contrario, ¿qué probabilidades crees que habría de lo contrario?

Es donde creo yo que entra la importancia del ‘One on One’.

Para crear una red de ‘networking’ efectiva se debe de intentar tratar a todos tus contactos por igual. Ya se que es difícil, pero nunca sabes a quien puedes necesitar en un momento determinado. Intentar llegar a mantener cierta relación de intensidad, que, aunque sea esporádica, siempre que se activa la relación, posee cierto grado de intensidad, mínima y necesaria para que, llegado el momento, si necesitas de este contacto para algo, este sea posible.

El tiempo y la distancia se dice que hacen el olvido. Y en esto de Internet pasa algo similar.

Puede ser que tu situación personal te haga no poder visitar tus blogs afines en un tiempo o dejar de estar activo en Twitter una temporada, pero lo bueno sería que cuando volvieses a ‘estar activo’, la intensidad de tus contactos no hubiese caido. Todos tenemos épocas más activas y menos activas pero que el contatcto esté ahí es lo que realmente importa.

El ‘One on One’ es lo que ayuda a esto. Es decir, tratar a cada contacto individualmente, mantener una relación suficientemente abierta y recíproca que permita en cualquier momento, y sin necesidad del cultivo diario del contacto, ser de una utilidad mutua en el futuro. Se le une el ‘Win to win’. No esperes ganar contacto útiles si tu no eres útil para tu contacto, o por lo menos estar en disposiciónde serle útil.

Si individualizas tus contactos, analizas sus necesidades y actúas recíprocamente con ellos y los ‘mimas’, siempre serán contactos útiles en caso de ‘networking’.

Y traslademos el caso a la vida real. ¿Alguna vez alguien que hace ‘un par de siglos’ que no veis os llama o encuentra por la calle, se os presenta como amigo de toda la vida e ‘ipso facto’ os pide un favor? ¿Lo habeis hecho?. Y si esta persona cada Navidad, por ejemplo, te hubiese remitido un SMS, aunque fuese estandar, que demostrase que por lo menos en un momento determinado se ha acordado de ti, auqneu sólo hubiese sido ese detalle en todo el año, ¿le habríais hecho el favor?

Eso es el ‘One on One’. Identificar la intensidad que demanda cada contacto para poder tenerlos siempre dentro de tu red de contactos efectiva o eficiente.