Errores más comunes en un trabajo comercial

A lo largo de mis años de experiencia profesional he desarrollado mi actividad en diferentes puestos, pero sin duda, el que siempre he considerado como uno de los más estresante y difícil de acometer, es aquel que se vincula con la actividad comercial, sea cual sea el producto o servicio que se quiere vender.
Además de tener que ‘valer’ para ser buen comercial (aparte de que puedas aprender técnicas de venta más eficientes), los profesionales del mundo comercial tiene unas características personales diferentes a los que se dedican a otras actividades (o por lo menos deberían de tenerlas).
Facilidad de comunicación, positivismo, capacidad de escucha y análisis, vocación total hacia el cliente,…., todas ellas y muchas más son cosas necesarias para que un comercial consiga el éxito en su trabajo.
He conocido excelentes comerciales a la vez que pésimos. Unos, porque tienen habilidades innatas y otros porque no han nacido para ello. Unos, porque afrontan la venta como un potencial problema, otros como una oportunidad.

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Malas previsiones para el empleo en el cuarto trimestre del 2012

Para no variar, las previsiones de empleo para el cuarto trimestre del 2012 siguen siendo negativas, pese a la brillante reforma laboral que iba a crear tanto empleo y, sobre todo, de calidad.

Esto se desprende de último estudio realizado por Manpower realizando encuesta a 1.007 directivos a los cuales se les preguntó: “¿Cómo prevé usted que cambiará el empleo en su empresa en el próximo trimestre, hasta finales de diciembre de 2012, en comparación con el actual?”.

Curiosamente un 5% de los directivos si que prevé una aumento de sus plantillas, el 13% prevé una reducción y, dentro de lo malo y malo, un 81% no pronostica cambios, por lo que la Proyección de Empleo Neto se sitúa en -8%.

En fin, sobran comentarios.

Pero si queremos profundizar algo más, las sensaciones son aún peores como se puede comprobar en la tabla siguiente que recoge las previsiones de los 5 últimos trimestres en el punto de expectativas de empleo: Read more

Tres preguntas claves para toda entrevista de trabajo

Mucha gente es la que desde que aperturé este blog hace ya 4 años y medio me ha hecho consultas acerca de como realizar sus curriculums o bien de como afrontar una entrevista de trabajo, de esas que ahora andan tan caras.

Pero también en ocasiones me han preguntado gente que tenía que realizar algún proceso de selección el como afrontar una entrevista a los diferentes candidatos ya que con el tiempo, hay mucha gente que se ha vuelto en una verdadera especialista de dar una imagen en las entrevista que luego dista mucho de la forma de trabajar en su día a día.

Y es que esto de las redes sociales ha contribuido a que la gente realice mejor los curriculums pero también a realizar mejor las entrevistas de trabajo lo que pone mucho más difícil el trabajo a un reclutador.

En el caso de las consultas de los reclutadores que me han llegado, siempre digo lo mismo que es que el reclutador debe siempre escuchar más que hablar, con lo cual deberá de buscar en todo momento que el candidato sea el que responda a lo preguntado y a poder ser de forma continua, como una historia, no como una batería de preguntas y respuestas.

¿Qué preguntaría yo si fuese reclutador? Read more

Oferta y demanda en el mercado laboral español

Recordando primero de carrera, las leyes de libre mercado, a Keynes y que en teoría, si los mercados fuesen perfectos, siempre tenderían a alcanzar un punto de equilibrio por si solos.

Por eso vamos a ver como funcionan las curvas de oferta y demanda y sus movimientos aplicadas al mercado laboral español, ya que en definitiva, no deja de ser un mercado en el que se busca de forma automática el equilibrio.

Veamos el gráfico y analicemos:

D1: Demanda de trabajadores en 2008 por ejemplo, es decir, necesidades de mano de obra.

D2: Demanda de trabajadores en 2012 por ejemplo.

O1: Oferta de mando de obra para trabajar en 2008 por ejemplo, es decir, gente que se ofrecía para trabajar.

O2: Oferta de mano de obra para trabajar en 2012 por ejemplo. Read more

¿Trabajarías por menos de 1.000 euros al mes?

Estamos hablando claro está si estuvieses desempleado.

A tenor del estudio realizado por Manpower con una encuesta a 9.000 desempleados, un 30% dicen que no.

Un 33% si estaría dispuesto a trabajar por 800 euros mientras que un 25% trabajaría por lo que fuese.

Vamos a ver. Con independencia de que haya zonas de España más caras para vivir que otras, me parece una auténtica aberración que haya 3 de cada 10 personas que renuncien a trabajar por un sueldo de menos de 1.000 euros y prefieran estar en paro. Si es que en los tiempos que corren cobrar 1.000 euros es un ‘lujazo’. No se, no me lo explico, o cobran más en el paro, pero ojo que este se agota, o bien esté claro que trabajan en ‘negro’ y cobran más de esos 1.000 euros (o ambas cosas). Read more